Методы конкуренции бывают самыми разными — от честных до не вполне легальных. Однако наиболее эффективные из них те, которые не противоречат нормам закона и морали, а также позволяют сделать ваш собственный товар или услугу качественнее и интереснее для потребителя. Чтобы методы конкуренции, связанные с корректировкой ваших собственных стратегий продвижения и совершенствованием продукции, работали, важно обращаться к опыту наиболее успешных представителей отрасли. Сегодня мы расскажем о том, как провести комплексный анализ сайта конкурента и на основе полученных данных улучшить показатели собственного бизнеса.
Зачем проводить анализ сайта конкурентов с точки зрения SEO?
Развитие собственного продукта без понимания основных тенденций в отрасли сопоставимо с движением вслепую. Не зная ничего о других участниках рынка, вы рискуете завести бизнес в тупик и со временем растерять клиентов. Анализ страниц конкурентов как раз поможет понять, в какую сторону следует развиваться и что в своей стратегии стоит исправить. В наше время продвижение через интернет стало важной частью маркетинговой стратегии — именно во всемирной сети можно найти свою целевую аудиторию и будущих постоянных клиентов. Поэтому если грамотно проанализировать сайты успешных представителей отрасли и их показатели, вы сможете:
- изменить качественные характеристики своего продукта в соответствии с потребностями рынка;
- адаптировать бизнес-стратегию под изменившиеся реалии;
- понять, как именно стоит модернизировать свой сайт и улучшить его техническую составляющую;
- нарастить трафик сайта и повысить его посещаемость;
- скорректировать контент-стратегию и сделать содержание сайта более интересным для пользователей;
- найти новые каналы для продвижения и рекламы;
- увеличить качественную ссылочную массу.
При этом важно не уйти в полное копирование конкурентов. Постарайтесь сохранить свой фирменный стиль, скорректировав продвижение так, чтобы подсмотренные у конкурентов “фишки” в вашем случае заработали еще эффективнее.
Как сделать комплексный анализ сайта конкурентов
В первую очередь необходимо выбрать площадки тех компаний вашей отрасли, которые добились в ней высоких результатов. Обычно такие бизнесы на слуху у всех, кто имеет отношение к данному направлению. Если же вы хотите дополнительно расширить подборку для анализа, обратитесь к поисковым системам. Посмотрите, какие сайты показываются первыми по запросам, которые являются важными ключевиками для вашего ресурса. Те сайты, которые займут ТОП-3 выдачи, могут считаться вашими главными конкурентами.
Теперь можно переходить непосредственно к анализу. Чтобы он носил комплексный характер, важно использовать как специальные программы, которые предоставят числовые показатели ресурсов, так и собственное восприятие. Не стоит полностью полагаться на автоматизированные сервисы — оставьте им сбор статистики. Исследуйте сайт конкурента самостоятельно, почитайте его тексты и оцените их качество. Сведения, полученные таким образом, дополнят статистические данные.
Сам анализ стоит разделить на несколько тематических блоков. Это позволит рассмотреть сайт и бизнес конкурента с разных сторон и лучше систематизировать полученную информацию. Далее мы разберем каждый из блоков по отдельности и укажем, какие методы сбора данных будут актуальны. При собственном анализе вы сможете менять последовательность блоков по своему желанию. Итак, приступим.
Соберите сведения о товаре конкурента и его бизнес-стратегии
Здесь вам не потребуются специальные сервисы для анализа сайтов конкурентов. Достаточно будет, если вы сами и(или) ваш специалист по маркетингу проанализируете товары на сайте конкурента, обращая особое внимание на:
- позиционирование продукции.
- ее качественные характеристики;
- ассортимент и то, насколько он широк;
- цены товаров;
- способы дистрибуции;
- индивидуальные предложения для клиентов;
- особенности поставщиков;
- технические аспекты покупки товаров на сайте.
Полученную информацию стоит занести в таблицу и систематизировать. В дальнейшем она сможет вам помочь улучшить собственную продукцию.
Проанализируйте контент, создаваемый конкурентом
Здесь уже можно не только самостоятельно просматривать статьи и видеоролики, публикуемые клиентом, но и использовать специальные сервисы. Например:
- BuzzSumo — определяет, какой контент, опубликованный на сайте конкурента, привлекает наибольшее внимание аудитории.
- Searchmetrics — используется для определения ключевых слов, статьи с которыми приводят больше всего трафика на сайт конкурента.
- SimilarWeb и Sitechecker — комплексные инструменты, позволяющие провести анализ сайта и выявить контент, который генерирует больше всего трафика.
Важно не только найти лидогенерирующий контент, но и самостоятельно, без помощи сервисов, проанализировать его. Только так вы сможете определить, какие форматы и “фишки” использует при продвижении конкурент и как их можно адаптировать под свой бизнес.
Проведите анализ поведения пользователей на сайте конкурента
Это поможет сделать упомянутый выше SimilarWeb. Благодаря ему вы получите подробную информацию о том, из каких источников посетители приходят на сайт конкурента, к каким социальным группам они относятся, из каких регионов осуществляются заходы. Так вы составите подробный портрет потенциального потребителя продукции клиента и определите, что сами можете сделать, чтобы привлечь больше посетителей на свой сайт.
Оцените техническое состояние сайта конкурента
Сюда входит много параметров: дизайн сайта, его интерфейс, юзабилити, скорость загрузки, формы для покупки товаров или запроса информации. Собрать общие данные об их характеристиках вы сможете вручную, однако для более глубокого анализа потребуются специальные сервисы. Так, Woorank определит, какие технологии использовались при создании сайта, насколько он адаптирован для мобильных устройств и удобен для пользователей. А PageSpeed Insights проанализирует скорость загрузки страниц, и вы сможете узнать, насколько оптимизированы посадки на сайте конкурента.
Определите, привлекает ли конкурент на свой сайт клиентов с помощью платного трафика
Иными словами, пользуется ли он сервисами контекстной рекламы. Здесь специальные инструменты играют особо важную роль. Они позволят получить развернутые данные о том, из каких источников на сайт клиента идет платный трафик, по каким ключевым словам его объявления показываются на поиске, каким типам интернет-рекламы он отдает предпочтение. Список подобных сервисов достаточно обширен: например, к ним относятся MegaIndex.ru, Xenu, PR-CY, Webmasters.ru и другие. Также вы можете вручную вбить в поисковой строке нужные ключевые слова и проверить, использует ли их в своих рекламных кампаниях конкурент.
Проанализируйте ссылочную массу конкурента
Постарайтесь узнать, насколько конкурент популярен у пользователей и на каких площадках публикует свой контент. Проанализировать его ссылочную массу поможет сервис Пиксель Тулс, а также Ahrefs, если у вас есть надежный VPN. В результате анализа вы получите полезную информацию о площадках, на которых в будущем сможете размещать свои публикации. Также сервисы предоставят вам сведения о том, насколько качественной является ссылочная масса клиента. Публикует ли он свои ссылки на проверенных площадках или на сомнительных ресурсах.
