Наверняка Вы слышали про закон Парето, который гласит о том, что 20% усилий дают 80% результатов, в то время как остальные 80% усилий — всего 20% результата. С тех пор, как итальянский экономист и социолог Вильфредо Парето вывел это правило, прошло более века, и сегодня этот принцип часто используется в бизнесе.
Оказывается, правило 80/20 можно использовать и в настройке рекламной кампании в Google Adwords. Как — рассказывает интернет-маркетолог и предприниматель Рокко Бальдассаре на портале Searchenginejournal,а заботливые специалисты Арктиклаб — переводят.
Об авторе
Ему всего 24, а он уже стал партнером Google и прославился благодаря созданию одного из самых успешных маркетинговых агентств Zebra Advertisement.
Услугами Рокко Бальдассаре пользуются крупнейшие компании, в числе которых Bing Ads, а его статьи и исследования публиковались в The Huffington Post и The New York Times, а некоторые из них вошли в ежегодный сборник Annual Impact Report, составленный oDesk.
Закон Парето, известный также как правило 80/20, очень часто используется в бизнесе, и с таким же успехом — в интернет-маркетинге. В частности, для настройки контекстной рекламы через Google AdWords. Хотите добиваться поставленных целей быстрее? Этот текст для Вас.
В общем и целом существуют сотни вариантов использования закона Парето в менеджменте и управлении, однако, есть 5 проверенных и очень простых способов сделать рекламную кампанию в Google AdWords эффективнее за счет правила 80/20.
#1. Выберите 20% регионов, которые генерируют 80% конверсии
Для большинства направлений бизнеса география рекламной кампании имеет очень большое значение. Это отличная возможность увеличить ее эффективность путем урезания бюджета в регионах с низкой конверсией и перевода денег на кампании в других регионах.
Проанализировать эффективность рекламной кампании в разных регионах проще простого: нужно зайти в Google Analytics, перейти на вкладку «Аудитория», и после — «География».
Как только Вы выберите регионы с наибольшей конверсией, рекламную кампанию можно будет оптимизировать двумя способами:
Увеличение ставок в регионах с наибольшей конверсией и уменьшение для тех, где контекстная реклама приносит большой трафик, который не очень хорошо конвертируется в покупателей.
Запустите отдельную рекламную кампанию для регионов с высокой конверсией: в этом случае Вы сможете не только изменять ставки, но и эффективнее распределять бюджет. Кроме этого, второй вариант удобнее для создания отчетов.
Хотите пойти еще дальше? Из лучших 20% выберите 1-2 региона, которые генерируют самое большое количество покупателей и создайте для них лендинги. Это очень эффективный способ повысить конверсию и выжать максимум из того, что уже работает достаточно неплохо.
#2. Выберите 20% часов в течение дня, когда 80% трафика конвертируются в покупателей
Это не новость, что разные товары лучше покупают в разное время.Проанализируйте, в какое время дня или ночи посетители совершают больше покупок. Сделать это очень просто на соответствующей вкладке в Google Analytics. Там же Вы можете посмотреть и оценить источники трафика: это очень удобно, если Вы хотите понять, как ведут себя пользователи, пришедшие на сайт из разных источников.
Определив время, когда большинство посетителей сайта конвертируются в покупателей, вы можете оптимизировать рекламную кампанию двумя способами:
- Изменить ставки, чтобы увеличить расходы в эти часы и уменьшить в менее удачные. Хороший вариант для рекламной кампании с небольшим бюджетом или на узкую целевую аудиторию.
- Настроить отдельную рекламную кампанию для часов с высокой конверсией, чтобы свободнее управлять ставками и бюджетом, а также лучше отслеживать эффективность кампании.
Второе решение сложнее в реализации хотя бы потому, что в разных регионах конверсия также привязана ко времени. То есть если вы уже создали отдельную рекламную кампанию для регионов с самой высокой конверсией, придется создать их дубликаты и настроить по временному критерию.
#3. Выберите 20% ключевых фраз, которые генерируют 80% конверсии
Пожалуй, все специалисты по контекстной рекламе стараются подобрать оптимальные настройки рекламной кампании, чтобы сделать ее максимально эффективной. Тем не менее, просто подобрать настройки недостаточно.
Прежде всего, важно понимать разницу между следующими фразами:
- 20% ключевых слов, которые генерируют 80% конверсии;
- 20% ключевых слов, которые генерируют 80% трафика.
Вы можете настроить свои рекламные кампании следующим образом:
- Создать отдельную кампанию для ключевых слов, которые генерируют самый большой процент конверсии и исключить их термины из всех остальных кампаний, которые ведете со своего аккаунта.
- Создать кампанию для ключевых слов, генерирующих трафик, и не включать в их число те, которые уже использовали в первой кампании (по конверсии).
Ведите кампанию для всех остальных слов, но не используйте в ней ключи из кампаний, описанных выше. К слову, каждую из этих кампаний Вы можете разбить на несколько подкампаний в зависимости от региона и времени.
#4. Выберите 20% продуктов, которые генерируют 80% конверсии
Большинство компаний предлагает более одной услуги или продукта, и каждый из них вносит свой вклад в формирование месячного оборота. Вы можете оптимизировать рекламу на основе отчетов и сосредоточиться на продуктах, которые приносят наибольшую прибыль.
Давайте рассмотрим это правило на примере небольшой компании по продажам, так как именно в этом случае мы можем проанализировать продажи на уровне продукта.
После того как вы определили 20% из продуктов, которые генерируют 80% продаж, вы можете:
- Создать пользовательские рекламные группы объявлений для самых важных продуктов и придумать интересный рекламный текст.
- Создать поисковую кампанию в Google и Bing.
- Создать ремаркетинговую кампанию и в Google AdWords, и в социальных сетях.
Вот разбивка, которая включает в себя настройки по месту и времени, о которых мы говорили ранее.
#5. Выберите 20% времени в году, когда генерируется 80% конверсии
Далеко не каждый вид деятельности можно назвать сезонным, однако в любом случае в течение года есть периоды, когда спрос на товар и продажи всегда высокие. Чтобы управлять маркетинговым бюджетом эффективно, важно понимать, когда продажи априори будут высокими. Так, в «сезон» бюджет на рекламную кампанию стоит увеличить за счет экономии в период спада спроса.
Зная, когда спрос на Ваш продукт и услугу растет, а когда падает, Вы сможете прогнозировать падения и пики в онлайн спроса. Это особенно важно для стартапов с финансированием, потому что один из способов сохранить хорошие отношения с инвесторами — точное прогнозирование расходов.
Проанализировать этот показатель можно на соответствующей вкладке Google Analytics:
Вывод
Правильное применение закона Парето в работе с Google AdWords — залог быстрого возвращения инвестиций. Это может привести полной реструктуризации рекламной кампании или к приостановке работы с наименее эффективными факторами за счет увеличения бюджета на 20% ключевых показателей.
Помните, что не стоит менять что-либо в рекламной кампании до того, как Вы собрали достаточное количество данных или рассчитали все показатели. Лучший способ работы с законом Парето — воспринимать его как способ мышления, а не буквальное руководство к действию. Выделить 20% самых важных показателей и факторов недостаточно: решение о том, как распределить рекламный бюджет, должно быть принято на основе нескольких факторов — правила 80/20, опыта и знаний отрасли.
Источник: http://www.searchenginejournal.com/
